Anatomía de la crisis de flujo de caja en temporada baja del spa — una estructura para acabar con este sufrimiento que se repite cada año

El spa también tiene temporada baja: enero y febrero en invierno, julio y agosto en verano.

¿Qué pasa en esa época? La tasa de reservas cae al 60-70% del nivel normal. Las ventas disminuyen un 30-40%. Pero el arriendo sigue igual. El sueldo del personal sigue igual. El mantenimiento de las instalaciones sigue igual.

Los ingresos bajaron pero los gastos son los mismos. Llega la crisis de flujo de caja.

[ Simulación del flujo de caja en temporada baja ]

Utilidad mensual en temporada alta: 2.000.000 wones. Caída de ventas en temporada baja (35%): -1.050.000. Costos fijos inamovibles: 0.

Utilidad mensual en temporada baja: 950.000 wones. La utilidad cae a menos de la mitad vs. temporada alta.

Este estado dura 2 a 3 meses. El ahorro acumulado en temporada alta se consume rápidamente. Hay casos en que el capital operativo llega casi a cero antes de que llegue la próxima temporada alta.

[ Los límites de los métodos tradicionales para aguantar la temporada baja ]

Se hacen eventos de temporada baja, se dan descuentos. El margen baja. La ya baja rentabilidad baja aún más. Se agregan nuevos servicios. Se necesita tiempo y dinero para prepararlos.

Se intensifica el marketing en redes. Pero al ser temporada baja el efecto es limitado. Cada año se repite la misma batalla.

[ Cómo RIMAN SGM cambia la temporada baja ]

La recompra de los productos de skincare RIMAN no tiene temporada. En invierno la piel reseca aumenta la demanda de skincare. En verano aumenta la demanda de productos de protección solar y calmantes. La temporada baja del spa puede coincidir con la temporada alta de demanda de productos RIMAN.

Si tienes 50 clientes con recompra de RIMAN SGM, aunque bajen las reservas del spa en temporada baja, los ingresos por recompra se mantienen.

La crisis de flujo de caja en temporada baja se atenúa. No necesitas hacer descuentos forzados. Puedes mantener los precios.

La temporada baja llega cada año. No se puede evitar. Pero sí se puede construir una base de ingresos que no se tambalee ni en temporada baja. RIMAN SGM es esa base.