Mira la lista de miembros del spa con ojos nuevos — dentro de ella está el primer plano del equipo de RIMAN SGM
¿Tienes una lista de miembros del spa? Amigos del canal de mensajería, miembros de la app de reservas, contactos de habituales guardados directamente, lista de compradores de paquetes, seguidores de Instagram.
¿Cuántos son? ¿100? ¿300? ¿Más de 500? ¿Cómo usas esta lista ahora? Avisos de eventos, notificaciones de reservas, novedades de descuentos.
Esta lista se usa con un solo propósito: atraer reservas para el spa. El verdadero valor de esta lista no está siendo aprovechado.
[ Los tres grupos de la lista de miembros ]
Dividamos la lista de miembros del spa en tres grupos.
Grupo A (aprox. 40%): potenciales compradores de productos RIMAN. Personas que invierten en el cuidado de la piel y la salud. Habituales que confían en tu recomendación.
Grupo B (aprox. 10%): potenciales socios de RIMAN SGM. Personas que han expresado interés en un trabajo adicional o un negocio. Miembros activos con amplia red de contactos. Miembros interesados en el sector belleza y bienestar.
Grupo C (aprox. 50%): no por ahora, pero con posibilidad futura. Aunque no reaccionen ahora, en cualquier momento puede cambiar.
[ Estrategia de acercamiento por grupo ]
Al Grupo A: después del tratamiento, presenta RIMAN como producto de cuidado en casa. 'Mantén en casa el efecto del cuidado de hoy.'
Al Grupo B: presenta la oportunidad de negocio de RIMAN SGM. 'Yo combino la operación del spa con RIMAN SGM, si le interesa le cuento.'
Al Grupo C: comparte información regularmente y cultiva el interés.
[ El momento en que la lista se convierte en plano del equipo ]
Con una lista de 300 miembros: 120 personas del Grupo A se convierten en clientes RIMAN. 30 personas del Grupo B se convierten en integrantes del equipo. Si los 30 integrantes conectan 10 clientes cada uno, se crean 300 clientes adicionales.
La lista inicial de 300 miembros se expande a una estructura de 420 personas en total.
¿Ves con nuevos ojos cuán poderoso activo es la lista de miembros que ya tienes? La lista es el plano. Ahora solo hay que construir.
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