Si haces el cálculo inverso de la rentabilidad del spa, el resultado es impactante — por eso la segunda capa de ingresos es absolutamente necesaria
Hay un cálculo que los dueños de spa suelen evitar: cuánto queda realmente en el bolsillo del ingreso mensual. Hagámoslo.
[ Cálculo inverso de la rentabilidad del spa ]
Base: ventas mensuales de 10.000.000 wones (spa mediano).
Arriendo: -2.000.000. Sueldo de personal (2 personas): -4.000.000. Materiales (aceites, sábanas, consumibles): -1.000.000. Mantenimiento de instalaciones (luz, agua, gas): -500.000. Depreciación de equipos: -300.000. Marketing (publicidad en redes, etc.): -500.000. Comisión de tarjeta: -200.000. Otros gastos: -300.000.
Total de gastos: 8.800.000 wones. Utilidad real: 1.200.000 wones. Con ventas de 10.000.000, la utilidad real es 1.200.000. Rentabilidad del 12%.
¿Qué hiciste durante un mes para ganar esos 1.200.000 wones?
[ La vulnerabilidad de esta estructura ]
Si un empleado se enferma y falta, la rentabilidad se tambalea. Si el arriendo sube un 10%, salen 200.000 wones más. Si las ventas bajan un 20% en temporada baja, la rentabilidad desaparece.
Una rentabilidad del 12% significa que con cualquier variable, el resultado se vuelve negativo. Dentro de esta estructura, por mucho que se esfuerce, hay un límite estructural a la rentabilidad.
[ La estructura de rentabilidad de RIMAN SGM ]
Arriendo: ninguno. Sueldo de personal: ninguno. Materiales: ninguno (RIMAN fabrica y envía). Mantenimiento: ninguno. Depreciación de equipos: ninguna.
La mayor parte de los ingresos que entran son utilidad real. La rentabilidad del 12% del spa y la estructura de RIMAN SGM no son comparables.
[ La matemática de la segunda capa de ingresos ]
Utilidad real del spa: 1.200.000 wones + ingresos de RIMAN SGM: 1.000.000 = 2.200.000 wones.
Aunque la utilidad del spa no se duplique, si se suma RIMAN SGM los ingresos casi se duplican.
Para duplicar las ventas del spa hay que duplicar todo. Pero con RIMAN SGM, a medida que la estructura crece, los ingresos aumentan con casi ningún costo adicional.
El límite de la estructura de rentabilidad del spa es claro en los números. El método para superar ese límite es la segunda capa de ingresos de RIMAN SGM. En el mismo tiempo, en el mismo espacio, funciona una estructura de rentabilidad completamente diferente.
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