Los clientes que vienen al spa ya son consumidores premium — el mercado más perfecto de RIMAN SGM está frente a ti
Piensa en los clientes que vienen al spa. Gastan más de 100.000 wones por un solo tratamiento. Cuando compran un paquete, pagan cientos de miles de wones de una vez. Visitan regularmente. Invierten en su bienestar.
¿Qué tipo de personas son estas? Son personas que no escatiman en su autocuidado. Que valoran la salud y la belleza. Que cuando experimentan algo bueno, siguen buscándolo.
En términos de marketing, se les llama consumidores premium.
[ La psicología de compra del consumidor premium ]
Los consumidores premium compran diferente a los consumidores comunes. Buscan el valor, no el precio. No buscan lo más barato, buscan lo mejor. Siguen fuertemente las recomendaciones de personas en quien confían. Una vez satisfechos, no cambian fácilmente.
Mira cómo funciona esta psicología en RIMAN SGM. Cuando el director del spa recomienda un producto RIMAN: 'Si se usa en el spa, debe ser de confianza.' 'El especialista lo recomienda, lo voy a probar.'
Una vez que lo prueba y le gusta: 'Está muy bueno, hay que seguir usándolo.' La recompra ocurre automáticamente.
[ Por qué el consumidor premium es el cliente ideal de RIMAN ]
El cliente del spa que ya está acostumbrado a servicios de alto precio acepta el rango de precios de los productos RIMAN sin problema.
Al contrario, puede reaccionar diciendo 'a este precio es razonable', porque es más barato que una sesión de tratamiento en el spa.
[ Un mercado ya preparado ]
No es necesario conquistar un nuevo mercado. Los clientes que vienen a tu spa ahora mismo son los potenciales clientes más perfectos de RIMAN SGM.
Ya invierten en su autocuidado. Ya confían en ti. Ya están abiertos a productos premium.
No hay que salir a buscar a nadie nuevo. El cliente que viene al spa ahora mismo es todo.
Lo único que tienes que hacer es presentarles RIMAN de forma natural.
El mejor mercado no está lejos. El cliente que está recostado ahora mismo en tu sala de tratamiento es el inicio más perfecto de RIMAN SGM.
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