La recomendación del especialista en belleza vs la del público general — si lo conviertes en dinero, la diferencia en credibilidad se ve claramente
El mismo producto. Lo recomiendan dos personas. A: 10 años de experiencia en el sector belleza, directora de estética. B: persona del público general con interés en belleza.
¿A cuál de las dos recomendaciones le crees más? A la mayoría le cree más a A. Es obvio. Esa diferencia de credibilidad se traduce en diferencia real de ingresos en RIMAN SGM.
[ Cuantificando la confianza en el especialista ]
Según estudios de marketing, la tasa de conversión de compra de la recomendación de un especialista es en promedio 3 a 5 veces mayor que la de un consumidor general.
Aunque digan lo mismo, si lo dice un especialista se le cree más. Aunque sea el mismo producto, si lo presenta un especialista hay más ganas de comprarlo.
Al presentárselo a 10 personas: recomendación de público general: 2 compran. Recomendación de especialista en belleza: 6 a 8 compran. Las mismas 10 personas, las mismas palabras, pero el resultado es 3 a 4 veces diferente.
[ La confianza en el especialista también funciona en la formación del equipo ]
Lo mismo aplica cuando presentas la oportunidad de negocio de RIMAN SGM.
Si lo presenta alguien del público: '¿No me estará queriendo vender algo?'
Si lo presenta un especialista en belleza: 'Si la directora de estética lo hace directamente, algo debe tener.'
La tasa de conversión también es diferente en el reclutamiento del equipo.
[ Cómo aprovechar bien la confianza como especialista ]
La forma de aprovechar la confianza como especialista es simple: usa los productos RIMAN tú misma. Vive el cambio en tu propia piel. Habla de esa experiencia desde la perspectiva de una especialista.
'Llevo 10 años en la estética y he probado muchísimos productos. Entre todos ellos, el modo en que este ingrediente de RIMAN ICD actúa en la barrera cutánea es especialmente destacado.'
Esas palabras son imposibles de decir para alguien del público general. Solo tú puedes decirlas.
Tu expertise ya es dinero. En RIMAN SGM esa expertise crea una tasa de conversión más alta y genera más ingresos.
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