30 minutos de extensión de pestañas, 1 hora de tratamiento de uñas — guión práctico para conectar RIMAN en ese tiempo

Los tratamientos de belleza son tiempo de conversación. El cliente está contigo en una relación uno a uno. No está pendiente de nada más. Habla en un estado relajado.

Dependiendo de cómo uses ese tiempo, puede ser simplemente tiempo de tratamiento, o puede ser el tiempo en que siembras la semilla de RIMAN SGM.

[ Guión para 30 minutos de extensión de pestañas ]

5 minutos del inicio (romper el hielo): 'Hoy la noto muy cansada, descanse tranquila.'

A mitad del tratamiento (transición natural): '¿Tiene alguna rutina de cuidado para la zona del ojo?' Cliente: 'No, en realidad no.' 'El contorno de ojo es más importante de lo que parece. Últimamente uso algo muy bueno: es una marca de K-Beauty llamada RIMAN y la firmeza del contorno cambió notablemente. Después le paso la información.'

Al terminar el tratamiento: 'El producto RIMAN del que le hablé, le mando la información. Si le interesa probarlo, avíseme.'

[ Guión para 1 hora de tratamiento de uñas ]

Al inicio del tratamiento (confirmar la relación): 'La vez pasada me comentó que tenía las manos muy resecas, ¿mejoró algo?'

A mitad del tratamiento (conectar el producto): 'Para el cuidado de las manos estoy probando la línea de manos de RIMAN y la verdad que cambió. El efecto del tratamiento de uñas también dura más. ¿Le aplico antes del tratamiento para que sienta la diferencia?'

Después de la experiencia directa: '¿Qué tal? Absorbe rápido, ¿verdad? Y no queda pegajoso.' Cliente: 'Ay, está muy bueno. ¿Dónde lo consigo?' 'Yo soy socia y se lo puedo conectar directamente.'

[ Por qué funcionan estos guiones ]

Este guión no es un discurso de venta. Son palabras que salen de la experiencia de haberlo usado tú misma. Es una recomendación que parte de la necesidad del cliente. No hay presión. La elección está en el cliente.

Con este método, si solo conectas a 3 clientes habituales al mes, son 3 clientes con recompra. En 6 meses son 18, en 1 año son 36.

La recompra de esos 36 es la base de una estructura de ingresos estable.

No necesitas una presentación elaborada. Una frase sincera es la venta más poderosa.