Para el profesional de la belleza que le teme a la temporada baja — cómo llenar el vacío de ingresos con una estructura

Enero y febrero, junio y julio. Las temporadas bajas más conocidas del sector belleza.

Las reservas bajan. No hay walk-ins. Los costos fijos siguen igual pero las ventas caen un 30 a 40%.

¿Qué pasa cuando llega ese período? Se intensifica el marketing. Se publica más en redes. Se hacen eventos con descuentos. Se planifican nuevos servicios.

El esfuerzo se duplica pero los resultados tienen un límite porque es temporada baja. Y al año siguiente se repite exactamente lo mismo.

[ La naturaleza de la temporada baja ]

La temporada baja no es culpa tuya. Es un período en que todo el sector se ve afectado. La competencia también lo sufre.

Hay factores estacionales que no se pueden compensar con esfuerzo.

El problema no es el esfuerzo sino la estructura. Si los ingresos están ligados únicamente a las reservas de tratamiento, cuando las reservas bajan en temporada baja, los ingresos inevitablemente bajan.

Si no cambias esta estructura, cada temporada baja repetirá la misma tensión.

[ Cómo funciona RIMAN SGM en temporada baja ]

La recompra de productos RIMAN no tiene temporada. Se usa en enero. Se usa en julio.

En invierno, la piel reseca aumenta la demanda de skincare. En verano, aumenta la demanda de protector solar y productos calmantes.

Puede que la temporada baja de tratamientos coincida con la temporada alta de productos RIMAN.

Si tienes 20 clientes con recompra activa de RIMAN SGM, aunque las reservas de tratamiento bajen en temporada baja, el ingreso por recompra sigue entrando.

[ Una estructura que no le teme a la temporada baja ]

La razón por la que la temporada baja da miedo cada año es que el ingreso depende de una sola reserva.

Si construyes una base de clientes con recompra en RIMAN SGM, incluso en temporada baja una parte del ingreso entra de forma estable.

Esa estabilidad cambia la temporada baja. Si no estás desesperado, no necesitas hacer descuentos forzados. Puedes mantener el precio. Incluso puedes usar la temporada baja para recargar energías y gestionar el equipo.

La temporada baja llega cada año. ¿Vas a pasarla con miedo o vas a construir ahora una estructura para enfrentarla el año que viene?

No puedes cambiar las estaciones. Pero sí puedes construir una estructura que no se tambalee con las estaciones.